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2019年,直播为何被双十一如此看重?

佚名 · 发布于 2019-10-07 14:29:40

 


来源:圣淘老单



淘宝一姐薇娅,口红一哥李佳琦,


让人见识到淘宝直播的超强带货力。




三只松鼠以2584万的店铺粉丝超越小米、优衣库,成为品牌界的KOL,也让整个零售业感受到了粉丝运营的重要性。
源于娱乐圈、红人圈的粉丝经济思维,如今正被借鉴到电商内容营销中,成为销售转化的核心驱动力之一。
阿里巴巴官方此前曾表示,今年双十一将以整体聚合升级的姿态帮助广告主打通从生态曝光、会场权益分发、跨屏种草,到成交促进的整个链条
将内容和互动设计打造成破圈利器,借助超级内容触动受众,打破人群圈层的壁垒;利用明星及主播阵容进一步带动活跃粉丝。





10月20日至11月10日,天猫双十一将通过曝光、互动、直播等方式蓄力,引导消费者加购
11月11日当天全天24小时消费者均可抢购意向商品,同时11月12日返场增购。
直播越来越重要,今年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点!



如何让你的直播数据更漂亮?



内容要占第一位
很多淘宝直播新手、商家的直播间就败在内容上。直播间没亮点,主播话术不专业,没有详细介绍产品卖点,没有吸引力。
淘宝直播是从内容为王的微淘衍生的,内容才是吸睛点。
“会演”,有个性标签的主播更出彩
很多销售、导购、店铺老板出身的转直播都比较顺利,就是因为临场表现力好,又熟悉产品,能演又能讲。
今年双十一直播的核心词“好看、好玩、买爽”,可以利用粉丝亲密度领好礼、直播间爆红包、直播间满减买划算等等。
不懂沟通、话术,不懂推销技巧,怎么办?
人人都想打造“李佳琦”、“薇娅”,头部主播的引流价值是很高,但中尾部主播的内容扩散价值也不容忽视,其投放性价比高,不同主播的个性气质也不相同,这些都决定了投放不同的红人在内容消费、商业转化等方面都会产生不同的效果。
商家自己不会直播,要一直依赖他人吗?
商家都在担心找主播达人能带来一时的销量,但是不开播不合作就又没有流量,自己的店铺还没有积累粉丝,自己再次直播起来很难带货,所以又衍生出来一种—代播,找寻外部主播,但是用自己的店铺做直播,可以增加店铺粉丝量,不用过多的依赖外部主播的粉丝,培养自己店铺的粉丝。



淘宝内容营销组合套装



除去直播之后,内容营销还有微淘、短视频,今年双十一微淘如何玩?
商家可以通过商业化玩法(做任务赢红包)、内容玩法(持续进行种草、清单、福利内容生产,优质内容采纳可进入发现)、互动玩法(微淘设置粉丝权益、签到任务等形成粉丝互动)、商家任务四种模式参与双十一微淘内容。
短视频双十一期间玩法主要模块分别是种草话题、大V购物指南、本店爆品。




今年双十一,淘宝成为引导消费者的工具



2019淘宝双促卖家大会上,淘宝平台事业部负责人凯芙表示,今年的天猫双11将会有更多的线上线下联动和集团资源加码。
“淘宝天猫连通背景下的首次大促即将到来,淘宝商家将会全面参与其中。
不论是商家自播、主播带货还是用户的UGC内容,都将成为今年双11的重要组成部分。
现场,淘宝直播相关负责人介绍,在去年的双11中可以看到,参与商家数和引导成交数相比以往都有明显提升。
今年预计这一趋势将继续,好内容、好互动、好福利成为今年双促直播的三大核心关键词。
“今年的双11期间,品牌明星、启明星、红人大咖和主播天团将带来更优质的内容,助力商家高效完成从种草到拔草。
”同时,直播服务商的引入,将为商家提供直播代运营服务,包括提供和管理运营直播场地、主播、直播内容、直播活动承接等多项直播服务类型。
不仅如此,淘宝内容生态中的微淘、短视频等也将继续为消费者种草。
来源:圣淘老单



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