资讯首页 > > 正文

商派:线上快闪店有多牛?2分钟卖脱销,清50%淘宝库存

小派 · 发布于 2019-08-14 08:18:04

来源 | 商派(shopex123)


分享一个真实的客户案例。

某知名服饰品牌虽然已经大力促销,但淘宝店的换季库存处理的很不理想。得知情况后,商派团队建议该品牌通过微信小程序“在线秒杀”的形式,在微信订阅号把活动推送给粉丝,推送到各个社群。因为品牌订阅号的粉丝多数是该品牌的忠诚客户,活动参与度更高,而且在微信体系的秒杀活动可以激活及吸引更多新流量。


该品牌采纳了方案,“秒杀活动”一推出,剩余库存竟然在一天时间内被全部处理完毕,品牌方甚至感到不可思议


而去年那款比较简单的“在线秒杀”微信小程序,通过不断的优化,以及被越来越多的客户使用,逐渐成为了成熟的“线上快闪店”


那么“线上快闪店”究竟是什么呢?本文将从多个角度帮助大家理解“线上快闪店”的营销模式,也许这刚好是您需要的解决方案。



·1·

快闪店高速发展,成品牌营销新宠


快闪店,其实是从街头行为艺术转变成品牌营销的新手段而异军突起。这种短时间内的轻运营,主打用户体验和热点话题,极易在社交领域燃起爆点。


国外的快闪店通常是诸如Adidas、L‘oreal Paris、LV这样的服装、美妆和奢侈品牌,用来展销新产品或者处理滞销品的渠道。而在中国,快闪店没有特别的局限,而且更加的多元化,发展速度也更为迅猛。无论是汽车商家、外卖平台、品牌直销商场,甚至是互联网公司,都开始玩起了快闪店。


RET睿意德中国商业地产研究中心的报道显示,国内快闪店从2015年开始快速增长,平均每年复合增长率超过100%。按照预计,2020年,中国的快闪店将超过3000家。


数据来源:速途研究院

从2018年用户参与快闪店类型分析表中看出,大部分用户对于服饰类、美妆类和网红品牌的快闪店参与度更高。



·2·

电商平台将“快闪店”从线下搬到线上


电商平台其实充分意识到自己的优势在于对客户的管理,即能将商品准确的呈现在相应的消费者面前,使商品的销售更有针对性。因此,一些电商平台主动出击国外品牌,将线下快闪店搬到线上,试图通过“快闪店”模式使双方获利。例如京东和天猫都跟一些国外的知名品牌,开办过“线上快闪店”。


1、线上快闪店新颖的形式是吸引消费者的利器

在这个创意当道的时代,快闪店自身就带有话题属性,因此,商家只需通过互联网社交平台稍加宣传,就可以有不错的推广效果。又因为快闪店拥有“闪现”的技能,“过时不候”的形式与特立独行的主题结合,直戳当代年轻人追求个性的心理。


线上快闪店能在短时间内吸引大量消费者进行社交化消费(抢购、分享、晒单),而错过的人,只能在内心唱着“得不到的永远在骚动”,抱着遗憾等待下次机会。


2、“线上快闪店”:更低的成本,更大的受众面

相比于线下快闪店,线上快闪店的模式其实更为“轻便”,缩小了场地的要求,扩大了“快闪”的受众。


对于品牌来说,线下快闪店的租金、场建、人员都是一笔较大的开支,而“线上快闪店”无需任何场地租赁和搭建,这就节省了不少物料和场地成本。利用“线上快闪店”的数据分析,去探索消费者的喜好,也是商家降低经营风险的策略。


快闪店之所以成为众品牌商家的营销新宠,正是因为它有着得天独厚的优势。线上快闪店很快将会成为又一个市场热点。



·3·

线上快闪店面临的若干挑战


1、虽然线上快闪店优势众多,但是受限于技术支持,够“轻量”的线上快闪店,支持不了大流量的冲击;能支持的,整个模式太重;


2、对于一些私域流量较小的品牌,线上快闪店的传播效果会被打折扣;


3、线上快闪店不仅仅只是为了销售,而是一种社交零售的探索测试,商家需要一份系统化的活动数据报告进行决策复盘;


针对以上问题,服务过众多国际及国内知名品牌客户的数字化服务商商派(shopex)为品牌商家提供了一个系统化的“线上快闪店”模式。


商派提供的“线上快闪店”不仅仅是一个有效的营销工具,本质是一套完整的,包含技术支持、活动咨询、广告投放、视觉设计、渠道流量和数据报告为一体的商业服务




·4·

商派“线上快闪店”的优势有哪些?


1、线上快闪店快速搭建:无需任何系统对接,即可快速创建商品、活动,拥有独立库存控制。

2、品牌个性化定制:配合品牌营销活动主题,提供更具品牌调性的“线上快闪店”个性化UI定制。

3、营销形式丰富多样:预售、秒杀、拼团、粉丝专卖、精品商城······按照品牌的营销策略,灵活选择营销形式。

4、大数据营销:线上线下结合,为品牌提供基于大数据分析的定向广告投放,为新品牌实现精准导流。

5、带动整体销售线上快闪店不仅可以销售限量和限定款,结合满减优惠、捆绑销售等方式,带动整个微商城的常规款销售。

6、商派云服务支持:强大算法加瞬间扩容技术,流量再大也不怕。

7、数据库防冲击:在极高交易频率情况下,后台数据库也能防冲击,保障活动稳定进行。

8、后台功能支持:订单、售后可独立处理,也可导出对接,方便灵活。

9、专业数据报告:基于流量与订单的多维度分析,帮助品牌全方位复盘活动效果,形成决策依据,且可提供中英双语数据报告。




·5·

商派助力品牌客户玩转“线上快闪店”

探索更多社交电商新玩法




北面 : 2分钟新品脱销

常规品销售提升50%


2018年3月份,商派协助支持知名的户外运动品牌THE NORTH FACE北面开展了一次“线上快闪店”活动。




2018年3月9日,北面新品秒杀快闪上线,上线2分钟内,数万人抢百来个库存新品,当季新品分分钟全部脱销。新品秒杀活动吸引了大量微信流量,活动当天,商城内的常规品销售也随之提升了50%。



 近期活动已结束,敬请期待后续活动 


这就是线上快闪店的魅力所在。针对沉淀在私域流量下的品牌忠诚粉丝,通过实惠的秒杀活动,激活粉丝,短时间扩散快闪秒杀活动,吸引更多流量,完成品牌传播、产品销售和粉丝运营等多个目标。




LACOSTE联名艺术款限量销售

小程序引流新增1700+精准会员

  

2019年3月27日-3月28日,商派协助客户LACOSTE推出了“期间限定店”,(线上快闪店模式,销售LACOSTE的联名艺术款。


一般联名艺术款数量十分有限,放到线下门店或者线下快闪店销售,覆盖人数和传播效果十分有限。线上快闪店具有社交化互动传播,则能利用“联名艺术款”的限量发售,为品牌带来最大化的传播效果。




 近期活动已结束,敬请期待7月份活动 





innisfree悦诗风吟6·18大促开启

小程序顶住10万+阅读的流量冲击


Innisfree悦诗风吟商城小程序618前夕顺利上线,商派提供全面的技术支持。Innisfree悦诗风吟目前上线的业务,主要基于庞大粉丝基数的优品营销,并且结合了内容传播、社交裂变、安利种草等手段。6·18促销活动文章发布后,阅读量迅速达到10万+,体现出Innisfree悦诗风吟拥有强大的直面消费者的动员能力。


借助小程序平台,Innisfree悦诗风吟拥有更强的私域流量运营能力,会员服务能力。小程序的全面布局也有助于品牌展开后续的营销动作。



 欢迎扫码进入小程序选购  




·6·

商派经验共享:“线上快闪店”营销建议


区别于线下快闪店和传统微商城的营销活动,“线上快闪店”其实拥有自己的一套有效玩法。商派服务了众多知名品牌,在过往开展的“线上快闪店”的活动中,通过实际的活动数据复盘和与品牌商家的沟通,总结了以下营销建议,帮助大家参考:


1、充分契合品牌调性定制化的品牌“线上快闪店”,体现出的潮酷、 个性和创意,非常契合社交传播属性。微信私域流量下的高忠诚度的品牌粉丝,更容易为此埋单。


2、限量款营销更聚粉“物以稀为贵”,消费者热衷的也是这种 “机不可失” 的体验和 “与众不同” 的消费快感。首发的新品,以及限量的联名艺术款等,都十分适合通过“线上快闪店”进行销售,扩大营销影响力。


3、互动裂变增加新客:没有传播通路的快闪店是没有生命力的,利用拼团、互助拆红包等社交裂变玩法,让粉丝互动传播,为品牌吸引更多新流量。


4、蹭热点,增加趣味性除了大家熟悉的节日热点之外,品牌“线上快闪店”也可以蹭社会热点,甚至是自己造出热点,增加活动趣味性。例如“锦鲤营销”很火的时候,线上快闪店也可以设置自己的“幸运锦鲤”,增加粉丝的参与度。



如果您对“线上快闪店”有更好的建议,如果您想了解更多关于“线上快闪店”的资料,欢迎联系下方客服。





////// END //////


文章来源于网络及微信公众号,如有侵权,立即删除。

微信
微信客服 微信客服
咨询
在线咨询
电话
售前咨询:400-821-3016

售后服务:400-921-3522

礼物

欢迎您来到商派,我们将竭诚为您服务!

点击下方按钮即可咨询